记者昨日获悉,海尔纽约人寿成都分公司为其智惠保两全保险A款设置了高达20000元的趸交门槛,成为目前市场上起卖保费最高的产品,海尔纽约也成为第一个提出银保趸交门槛的保险公司.
智惠保两全保险A款(分红型)是海尔纽约人寿成都分公司推出的储蓄型银行代理产品,期限为5年.该产品保费一次性交纳,满期收益9．15%,主要通过交通银行和农业银行进行销售.在产品定位上,该公司将目标客户瞄准中高端群体,把智惠保的最低趸交额定在20000元,即购买时必须交够20000元的保费才起卖.按每份1000元计算,保户购买时最少要一次性买足20份.
记者获悉,这是目前成都市场上起卖保费最高的银行代理保险产品.对此,该公司有关人士解释说,海尔纽约人寿的银保本身定位就是中高端客户群,这是基于对银行保险特点进行综合研究后作出的市场判断.该人士认为,已经出现的保险纠纷多发生在收入不高的客户身上,目前成都人均年收入有18000元左右,如果客户的经济能力连一次性支付20000元都做不到,对保险公司来说风险就比较大了.
有市民认为,这种作法将低收入的投保者拒之门外,感觉上有失公平.但该人士表示,虽然设置门槛势必会损失一部分客户,但提高保费趸交额后,主要接纳成熟客户,将有效节约保险公司和银行的人力成本,把最有效的人力物力集中起来保证良好的售后服务和一定的抗风险能力,对投保者来说也是负责任的做法.
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