云南是一个多民族的省份，少数民族呈大散居、小聚居分布。保险意识和观念在云南并不普及。今天“成长”将和您一起关注云南省会春城——昆明的寿险营销市场，清一色的巾帼精英将为新人解惑“如何在展业中战胜羞怯心理”、“如何为自己定一个切实可行的展业计划”，我们将从中得到启示和裨益。
我叫岳丽梅，今年32岁，2005年5月31日入司，护理专业(大专)毕业，入司前做了十多年的护士长。我内心里是喜欢具有挑战性工作的，这导致我后来选择进入保险业。但同时，我性格上还是有内向的因素，所以有时候面对挑战会有畏惧心理。我每一次的进步都是克服了这种胆怯而做到的。
之所以选择做保险，和我做护士长的经历有关。在这十多年里，我发现，健康人生病了需要最好的护理，但首先需要有钱到医院去看医生。保险就能做到这一点，我就是要通过卖保险让更多的人得到保障。买保险只要花较少的钱，就可以得到较多的人生保障。
半年多来，我和新入司的营销员相比，业绩平平。但在展业过程中遇到了一些问题，我有一个做生意的准客户，生意做得很大，也很有钱。我和他谈了两次，都没能说通他买保险。他说，“我有钱可以买房子，即使我生病了，我也有能力去负担，我不需要买保险。”
还有的时候，跟客户谈保险的时候，谈到理财规划等方面的问题，发现有时候谈着谈着，竟然不自觉地被客户给绕进去了，连自己想要说的那些话，比如：需要做保险规划这样类似的主题都觉得底气不足，最后的结果都不太理想。
实际上，我做保险到现在已经有一段时间了，我迫切希望自己能进一步提高业务水平，做一个精英业务员。我现在有以下几个问题想问问高手如何解决：
1.对保险产品还不是特别熟，对产品的讲解还不是很透彻，做保险产品组合时总是不能让客户感到最满意。
2.上文提到的那位做生意的准客户，我要怎样才能说服他买保险呢？
3.因为拜访客户签单的成功率低，就对去见客户产生了一种畏惧的心理，心里总想着，一旦被客户拒绝该怎么办呢？不知如何解决自己这种未战先“怯”的心理。
4.现在对于个人的工作计划老是做不好。过于周密往往落实不好，而且临时的变动又比较多，我不知道该怎样制订一个切实可行的工作计划。
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