将门槛设在年收入过50万元人群的富人险频频露脸，各家寿险公司争先恐后地开发形形色色的富人险。但记者了解到，在北京这些富人险的销量都不好，唯一一家自称销量还不错的公司也表示，富人险在北京的销售量还不如成都。
高端人群更需要投资类保障
将门槛设在年收入过50万元人群的富人险频频露脸，各家寿险公司争先恐后地开发形形色色的富人险。但记者了解到，在北京这些富人险的销量都不好，唯一一家自称销量还不错的公司也表示，富人险在北京的销售量还不如成都。
富人险保额上限达千万
记者了解到，最早的富人险是外资友邦保险和中资平安保险的富人保险计划；随后有泰康人寿最低保额100万元，上限1000万元的富人险跟上；接着民生人寿针对企业家的富人险也正式进入市场。此外，又有新华人寿和太平人寿富人保险保障的计划浮出。
就在本月，太平洋保险的一款专为高管设计的意外险--经营管理者人身意外伤害保险正式进入市场销售。太平人寿本月也推出第二代富人险，这款保险的医疗保障范围完全不受社保范围限制，还许诺每三年保证续保，以及允许全家一人投保后，其配偶和子女无需搭配主险就可直接投保。而这些富人险最为引人关注的是富人风险的保障，如绑架险、勒索险和恐怖险等。
富人险在京销量不如成都
但记者了解到，与预期相反，这么多富人险在北京的销售业绩却都不好。记者昨天就富人险在京销售问题采访时，不少保险公司都表示卖得不太好，不肯透露具体的投保数字，只有太平人寿自称销量还可以。
太平人寿产品市场部副总经理王玉红告诉记者，该公司从去年开始在北京、上海、成都、深圳等城市推出富人险。销售一年下来，共有2500余位高端客户投保，预收保费突破一亿元。在各试点城市当中，以成都卖富人险最畅销，有超过800份富人险保单售出，而它在北京的销售业绩在600份左右，位居第二。
高端人士更关注投资
越来越多的保险公司开始投身富人险，但太平人寿总经理何志光认为，目前，针对高端客户的保险竞争仍然不够充分，很多保险公司虽然在探索，也推出了一些产品，但情况并不太理想。何志光说。
而据记者了解，多数保险公司推出富人险后，总是会在初期引起公众关注，但真正愿意投入真金白银的富人并不多。多家保险公司的销售人员告诉记者，富人险面市后，销售情况很冷清，并不像预想得那样火爆。
目前的产品集中在保险保障方面，依据国际趋势，高端客户对投资方面的需求旺盛，未来会考虑推出这方面的产品。
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